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五粮系列酒百亿征程:为燃烧百亿市场的火堆又添一把新柴

发布时间:2017-8-2 11:09:34    信息来源:中国酒类商务网  阅读人数:1662人    

  81日建军节当天下午,五粮液百亿系列酒战略启动会在成都市大邑县安仁福朋喜来登酒店召开。五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强、副总经理卓平、自营品牌销售管理部部长赵勇等系列酒公司领导及工作人员与来自全国各地的五粮液系列酒客户团队及意向客户、行业媒体一同参加了本次会议。

01 | 目标百亿,系列酒行军路线这样走

    会议开始,五粮液系列酒品牌营销公司副总经理卓平最先在发言中对百亿目标发展规划进行了明确的陈述。

    在战略层面上下一心,有质量快速地实现整体目标,以及追求长期目标。

   产品层面,生产酒质好,让消费者有面子的产品。进行产品瘦身和提升包装水平,做到包装时尚。

   业务上,强调推进自营成熟品牌公司化,自营非成熟品牌的孵化,并对区域品牌和定制进行了陈述。

  提出正能量营销和营销大团队的建立,希望通过一系列正能量营销激发消费者对品牌的热爱与认同,从而成为忠实粉丝。

五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强还在讲话中指出了管理层面上的举措,他认为,对于各类品牌,要始终坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的思路,以此思路为指导实现:

1、净化环境,提振信心;强调品牌管理制度的执行,对所有品牌套用品牌分级管理办法,保障品牌打造工作持续健康发展。

2、聚焦资源、打造品牌;拒绝过往过渡开发品牌、开发新品的增长方式,替换为品牌市场良性增长的方式。坚定打造品牌市场的决心,加大品牌市场投入。

3、全力布局重点板块市场;例如:尖庄的亿元省计划。

4、做深做透终端渠道;例如:尖庄的核心终端建设计划,五粮液的百城千县万店计划等。

此外,徐强还对营销执行团队能力的提升和营销人员责任、担当意识的加强进行了强调,申明了“能力决定实力,态度决定一切”的要求。


02 | 百亿征程的市场氛围

徐强提出,近年来行业产能趋于饱和、行业整体发展趋势平缓,人人都在说的白酒复苏其实针对的是高端产品市场,真正应该在意的是各香型近年来的市场份额变化。

所以今天的市场已经不是白酒品牌间的竞争,而是白酒品类之间的竞争。”徐强强调,五粮液系列酒在华东市场的利好,是由于洋河长期的浓香型产品消费培育基础,而西南市场作为大本营反而表现欠佳,则是因为郎酒对于酱香拥趸消费者的培育。酱香不断发力,不引起重视,市场份额将会进一步被蚕食。


徐强总结:“我们系列酒板块提出的百亿战略目标,其根本目的一是营造五粮液系列酒的良好市场氛围;二是拱卫并恢复浓香型白酒应有的市场份额。也是五粮液集团十三五期间“二次创业、再创辉煌”的核心战略举措。”


03 | 品质、品牌、诚意

徐强在最后总结中说到,在消费者主权的时代,系列酒实现百亿无非靠三点:

  1. 品质优,在历史上不占据优势的五粮液,却成为了白酒市场化后第一个腾飞的品牌,其原因在于优秀品质,消费者有口皆碑,自然不同凡响。

  2. 品牌大,五粮液作为中国浓香白酒第一品牌,其系列酒具有很强的品牌背书,尖庄、五粮春都是系列酒成功案例,这无疑给了系列酒做大做强的信心与能力。

  3. 诚意足,李曙光董事长在62日的讲话中将“诚意足”在战略规划部署方面进行了周到的阐释,同时,诚意足还体现在营销策略上,五粮人家的消费体验酒充分佐证了这一点。


    大刀阔斧地对系列酒品牌进行清退,重点打造七个等级品牌战略推出,理顺价格体系……五粮液系列酒呈现出了一种全新的姿态,在消费向名酒靠拢的市场环境下,五粮液系列酒具有很强的优势,期待信心百倍的五粮液在2017年的成绩。

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