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强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

发布时间:2017-5-8 16:58:50    信息来源:中国酒类商务网  阅读人数:444人    

    2017年5月6日,盛初酒商公开课暨古越龙山安徽市场财富说明会在安徽合肥举办,古越龙山集团副总经理柏宏、中国黄酒国家工程研究中心主任钱斌、古越龙山销售公司安徽分公司经理茹渭明、盛初咨询总经理柴俊、盛初咨询平台总经理侯帅、微酒总经理黄磊出席会议并发表精彩演讲。

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  (会议现场)

  黄酒是我国的民族特产,更是世界三大最古老的酒种之一,以绍兴黄酒最为出名。在古典名著《红楼梦》中,全书120回里共出现 “酒” 字580多次, 且多以黄酒为主。黄酒富含人体所需多种必需氨基酸,保健功效明显,在消费者日益重视健康的今天,黄酒的受欢迎程度也在日益增加。

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  但由于近代历史特殊性,黄酒的全国化发展却并不理想,目前仍然主要集中在江浙沪地区,安徽地区由于文化和地理位置上的相近,在黄酒消费上也有一定基础。事实上,据柏宏透露:从2014年到2016年期间,古越龙山在安徽市场连续实现了30%的高速增长。

  安徽市场是古越龙山的重点战略市场,今年目标1个亿

  会上,柏宏表示:安徽市场的高速增长来源于江浙和安徽文化的融合,安徽市场也是古越龙山的战略市场。古越龙山将通过在安徽市场竖好标杆,来实现全国化道路。因此,接下来,在安徽市场的投入和产品结构将会慢慢往上调。

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  (古越龙山集团副总经理柏宏)

  在这次安徽酒商公开课中,侯帅提到:安徽酒商目前正面临着利润空间急速萎缩,未来进退两难的问题,因此未来酒厂一定要解决利润的问题,保证产品结构的合理化。

  为此,古越龙山本次针对安徽市场特别打造新品四季花雕,包含四季花雕五年和四季花雕八年两款,终端价格分别在30元左右和50元左右,以改变安徽市场产品结构低下的问题,保证安徽经销商利润。而在安徽市场的销售目标,今年也直接飙升到了1个亿。针对新品,古越龙山也为经销商提供了十分诱人的政策。

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  (四季花雕五年产品)

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  (四季花雕八年产品)

  关于这款新品,古越龙山方面介绍道:四季花雕在外包装上采用了符合安徽审美情趣的红色,为此款产品攻占安徽婚宴市场埋下伏笔。就口感而言,四季花雕降低了酒精度数,增加了甜度。安徽人素有大口豪饮的习惯,降度数、增甜度的设计有利于增加黄酒入口的舒适感。

  取名四季花雕,则透露出古越龙山颠覆黄酒饮用概念的用意。传统饮用认知里,黄酒只适合冬日热饮,黄酒销售即将伴随入夏进入淡季。“四季”概念的提出,是在有意引导黄酒全年均可饮用意识的成型。

  柴俊:黄酒全国化时代即将到来,安徽市场有大机遇

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  (盛初咨询总经理柴俊)

  安徽市场因其地理位置的特殊性,往往作为区域品牌走向全国化道路的试水点,对于古越龙山而言,安徽市场一定是其全国化道路的桥头堡。

  但在此时选择大力发展安徽市场,时机是否恰当?这一点成了很多酒商思考的问题。柴俊在现场表示:唯有厂商双方都认为并接受相互的合作是一种机遇,才能叫做机遇。那么,黄酒在安徽的市场发展,是否已经迎来最好的时机了呢?

  2012年之后,酒水行业开始调整,由此导致一批白酒品牌销量的下滑,但对比来看,黄酒市场表现稳健,这说明当三公消费被限,大众消费逐渐转为主体之后,黄酒逐渐成为大众喜欢选择的酒水品类,根植于大众消费而出的酒水品类,具有一定的消费土壤,而从销售数据来看,安徽市场是古越龙山增长最快的市场,可见安徽消费者对于黄酒,倾向度正在稳步提升。

  柴俊表示:这一轮黄酒的发展,是品类的发展,不同于08年渠道的发展推动的黄酒全国化,在这一轮发展中,黄酒品类将被培养起来,因为消费者消费习惯已经被培养起来,这一轮的黄酒全国化是具备消费者土壤的。

  长期以来,黄酒的发展比白酒都要慢上很多,由此也导致其在扩展省外市场时,面临渠道上的压力。但作为“东不入皖”的“皖”,安徽酒商在营销和渠道上都具有明显优势,大部分都建制完整,拥有很强的终端意识和市场运营能力,这对于黄酒企业而言是非常宝贵的资源。

  现场,柴俊还提到古越龙山十年前曾将上海作为重点战略市场,最初的开拓与经营也十分困难,但十年下来,古越龙山在上海的销售规模已达到6个亿。如今,古越龙山又将安徽市场列为重点战略市场,相信过几年安徽市场一定会成为黄酒消费的重要市场,未来谁将拿下安徽市场的大额蛋糕,我们拭目以待。

  于此同时,柴俊对于黄酒在安徽市场的发展也提出了两点建议:第一、扎实做好终端;第二、做好消费者培育。

  黄酒国际地位不断凸显,古越龙山为普及黄酒文化不断努力

  虽然黄酒目前尚未获得全国范围消费者认可,但在国际地位上,已领先一步,2015年9月25日,美国白宫国宴以绍兴黄酒开场,同年12月,古越龙山成为第二届世界互联网大会指定用酒。在黄酒的全国化道路上,作为龙头企业的古越龙山,也在不断通过自身努力让更多人了解到黄酒文化。

  2015年9月8日,长篇电视连续剧《女儿红》在绍兴开机;2016年5月27日,由古越龙山牵头,6家黄酒骨干企业发起 “中国黄酒业发展创新奖励基金”;2016年8月“传统黄酒酿造技术与智能化装备研究及产业化示范课题推进会”在古越龙山公司召开;2016年12月“黄酒与人体肠道健康作用研究”项目启动会在古越龙山召开2017年3月,《黄酒》国家标准修订制定起草工作组研讨会在古越龙山召开。

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

 

  (5月6日会议结束后现场多名经销商咨询合作详情)

  

强推新品四季花雕,古越龙山今年要在安徽市场拿下1个亿

  (5月7日古越龙山安徽小型合作洽谈会如火如荼展开)

  古越龙山安徽招商火热进行中,未到现场的经销商朋友可点击

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